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如何发挥商业对消费的刺激作用呢?

发表时间:2015-11-21 14:34:43 内容来源:91创业网 频道:如何致富

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第一,通过商业的最佳服务结构,刺激消费者由保守型消费向开放型消费转化。所谓最佳服务结构是指在商业服务中无形服务与有形服务的比重,应适应生产和消费的发展需要。有形服务是指在服务过程中产生了价值和使用价值,而无形服务不形成商品使用价值。在基本生活消费范围内,有形服务比重大,无形服务比量小。随着消费的发展,无形服务的比重增长快于有形服务的增长,并在有形服务和无形服务中体现出层次性。另外,在基本生活消费之内,盛兴彩票人们购买支出可分为服务性支出和商品性支出.在消费水平较低的场合下,服务支出比重较小。随着生产的发展和消费水平的提高,服务性支出的比重迅速增长,为此,商业必须为其开拓服务行业,增加服务项目和内容,提供更多的服务。同时,随着消费水平的提高,消费必然地向综合化。系列化发展,从而最大限度地节约时间,为此,更快地服务又成为十分必要的。这样,就能使静态的片学驾的消费向全面的开放型消费转化。

第二,彗刍要甬商业信用刺激消费。商业信用是指在商品交换过程中,以延期付款的方式销售商品而形成的借贷关系。实行商业信用最根本的原因是消费时间、空间的分离造成的,是商品与货币的分离造成的,是商品价值和使甩价值的矛盾造成的,是商品经济的必然产物.运用商业信用主要采取:对供不应求的商品可先付款后交货,为生产者集中一批资金,促使生产企业扩大生产;对大件商品和耐用消费品可采用以储代购或以购代储的方式;对一些特殊商品可采取分期付款或赊销的形式.这样,既可以把消费者溢在的消费需求变为现实的购买力,又可以把潜在的购买欲望变为现实的购买行为。但在采取商业信用时,要注意处理好与银行信用的关系,特别要防止投机钻营、无本经营等非法经营活动。

第三,运用商业各种促销手段,把消费者的购买欲望变为现实的购买动机和购买行为。在商品经济条件下,有效的促销手段,能唤起消费者新的需要,把潜在的、甚至是尚未发生的需求动机转变为现实的社会购买力。促销手段主要的可以通过商业广告宣传、人员推销、搞好公共关系、开展销售技术服务、采取推销激励措施等等。

 

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